SELL  ING.

IngenieurInnen und TechnikerInnen als
die Speerspitze des B2B-Vertriebs

Wir unterstützen Sie, die Problemlösungskompetenz Ihrer IngenieurInnen und TechnikerInnen gewinnbringend zu nutzen - für erfolgreichere Angebote mit weniger Aufwand

Für wen interessant?

  • Technisch orientierte Firmen mit B2B Ausrichtung.

  • Anbieter von individuellen und maßgeschneiderten Lösungen.

  • Hoher zeitlicher und kostenseitiger Aufwand für die Angebotserstellung

Für wen NICHT interessant?

  • B2C Firmen und nicht technisch orientierte Firmen. 

  • Technisch orientierte Firmen mit standardisierten Commodity- produkten und vielen, aber eher kleinen Aufträgen.

IngenieurInnen und TechnikerInnen als Schlüssel für erfolgreichere Angebote und Abschlüsse

Probleme zu lösen ist die Kernkompetenz von IngenieurInnen und TechnikerInnen

Ihr Hintergrundwissen zu den Kunden ermöglicht es ihnen, mit dem "Blick von außen" neue Chancen zu erkennen

Sie verfügen meist über die wertvollsten Informationen über die Kunden und deren Pain Points

Die meisten IngenieurInnen und TechnikerInnen möchten gar nicht selbst verkaufen, aber eine Rolle im Prozess spielen

Sie haben oft Touchpoints und Kontakte, die Key accounter nicht haben

Vielen Vertrieben ist dies oft nicht bewusst und diese Potenziale werden ungenutzt liegen gelassen

Heben Sie das verborgene Potential für 20-50% mehr Wertschöpfung - für Sie und Ihre Kunden

Die SELL  ING. Methodik

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Implementierung

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Mentoring

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Vortrag quer
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